其中一條高贊回復(fù)：這三年起早摸黑卻虧了六七百萬。如果時(shí)光能回到三年前，我情愿去坐個(gè)牢。

看了很多個(gè)相關(guān)的回答，都講述了他們正在經(jīng)歷的故事，以及他們身處的行業(yè)現(xiàn)狀。他們中，有江浙紡織工廠老板、有上海做貿(mào)易供應(yīng)鏈的小企業(yè)管理者、也有中山開制衣廠的老板。

他們不只是官方報(bào)表上的一個(gè)數(shù)字，他們是今年行業(yè)里或許是我們大家身邊正在發(fā)生的事情，那么的赤裸裸和血淋淋。

其中有那么一個(gè)案例，篇幅可能有點(diǎn)長(zhǎng)，請(qǐng)大家耐心看一下。因?yàn)槿甑臒o奈、憤怒和無力無法說完，但我們都看到他們還在想方設(shè)法地堅(jiān)持：再撐一段時(shí)間吧，說不定就有轉(zhuǎn)機(jī)了。

疫情三年，跨境電商畢竟還有過高光時(shí)刻，與這些一直在生死存亡中掙扎的行業(yè)相比可以算是相對(duì)幸運(yùn)的。還在努力中的紡織人們，以一言相贈(zèng)：誰無暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開見月明。

以下是一個(gè)紹興紡織面料工廠老板的自述：

已經(jīng)不配算利潤(rùn)了，算算虧多少才合理。

很難，真的看不到希望。家里開著傳統(tǒng)的紡織面料工廠，99%出口，疫情這幾年碰到了太多的黑天鵝，而且都是任憑你如何努力都無法改變的局面，感受到了深深的無力。

疫情前的2018和2019年，公司銷售都差不多9000+W，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)，利潤(rùn)不高，但是賺個(gè)幾百萬還是有的。
但是，疫情第一年，我們這封城了一個(gè)月。解封以后，接了很多各個(gè)國(guó)家的訂單，可以說是我從業(yè)以來，公司單月生意最好的紀(jì)錄 。
殊不知，噩夢(mèng)馬上就開始了... ...為何會(huì)突然下來這么多訂單呢？
原因是封了1個(gè)月，疫情的嚴(yán)重性讓其他國(guó)家開始恐慌下單備貨，生怕中國(guó)會(huì)再次封城。接了這么多的訂單，第一時(shí)間就是開足馬力生產(chǎn)，然后等到1個(gè)月之后開始準(zhǔn)備出貨了，發(fā)現(xiàn)全世界其他的國(guó)家開始了封城...
然后就尷尬了，客戶給的定金最多20-30%，很多老客戶都是10%定金，但是我們欠供應(yīng)商所有的貨款，最遲也都是月結(jié)，也就是說，中間的差額80%左右的資金，都是我們自己墊下去。
國(guó)內(nèi)的第一波疫情，在全國(guó)人民的努力下，其實(shí)很快的恢復(fù)正常了，但是國(guó)外那些朋友，就沒有這么幸運(yùn)了。
2020年年初的那些貨，平均在我們倉庫里放了半年，才陸陸續(xù)續(xù)的開始出貨，而且絕大多數(shù)都給客戶打了折扣（這也不能怪客戶，畢竟國(guó)外疫情控制的非常差，而且經(jīng)濟(jì)也受到影響，我們?yōu)榱四茏屬Y金能盡快的周轉(zhuǎn)，也只能同意打折）。
有興趣的朋友還可以看一下2020年整年的美金匯率波動(dòng)，這一年時(shí)間人民幣瘋狂升值，也讓我們血虧了無數(shù)。
綜上，2020年公司大概做了7000+W的銷售，匯率的損失+資金周轉(zhuǎn)帶來的額外利息支出，直接導(dǎo)致了當(dāng)年血虧。
疫情第二年，2021年，更加魔幻的故事開始了，海運(yùn)費(fèi)暴漲無數(shù)倍。
舉個(gè)例子，正常時(shí)間我們出印度的一個(gè)40尺高柜的集裝箱，從年初的海運(yùn)費(fèi)2000-3000美金，到當(dāng)年最高點(diǎn)的時(shí)候已經(jīng)飆升到了15000美金。這就出現(xiàn)了一個(gè)很大的問題：
我們給客戶報(bào)價(jià)的是CIF價(jià)格，包含了海運(yùn)費(fèi)，那么我們就需要額外支付大概5W-10WRMB的運(yùn)費(fèi)，而我們一個(gè)高箱的純利潤(rùn)，頂天了不可能超過5W。

我們給客戶報(bào)價(jià)的是FOB價(jià)格，不包含海運(yùn)費(fèi)，那么客戶就需要額外支付大概5W-10WRMB的運(yùn)費(fèi)，我想我的客戶也沒有這么多的利潤(rùn)吧。
結(jié)果就是，我們付海運(yùn)費(fèi)的客戶，催著我們出貨，我們為了維護(hù)客戶，也只能虧錢出貨。
而客戶付海運(yùn)費(fèi)的單子，就跟去年一模一樣，在倉庫里平均又放了好幾個(gè)月。而且因?yàn)楹＿\(yùn)的問題，船期普遍延誤，正常30天能夠到港的船，60天能到港已經(jīng)謝天謝地了，90天到那也變成是合情合理。
2020-2021這兩年，因?yàn)楦鞣N各樣的問題，導(dǎo)致我們回款非常的慢，之前平均回款周期大概45天，這兩年，直接翻倍，變成了90天。
2021年底的時(shí)候，公司內(nèi)部大概算了一下賬，年銷售額8000W左右，應(yīng)收美金350W，算上退稅，約等于2500WRMB，等于有3個(gè)半月的銷售還沒收回來。
加上倉庫里在等出貨的1000W+存貨，再加上原材料和半成品材料1000W+。等于全年用了5000W+的資金，做了8000W的銷售。這樣的資金周轉(zhuǎn)和利用率，已經(jīng)不配算利潤(rùn)了，算算虧多少才合理了。
然后，更加魔幻的2022年開始了！
俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，烏克蘭我們公司有10多萬美金的貨還在海上漂，客戶已經(jīng)逃到了其他國(guó)家。給我們看的視頻和圖片里，他的店面和倉庫已經(jīng)被炸得一塌糊涂，客戶也說現(xiàn)在沒有能力付款提貨，以至于這筆錢幾乎就是沒了。
俄羅斯到現(xiàn)在為止，收回來了一部分貨款，還有40-50萬美金的貨款還沒收回，也不知道會(huì)怎么發(fā)展。
其他有出貨的國(guó)家，比如黎巴嫩政府和央行破產(chǎn)，斯里蘭卡國(guó)家動(dòng)亂等等這些情況，我都已經(jīng)不想提了，說多了都是淚。
疫情開始到現(xiàn)在，公司每年都虧損得很穩(wěn)定，且面對(duì)這些虧損都束手無策。

今年國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)，供應(yīng)鏈各方面都出問題，加上國(guó)外的戰(zhàn)爭(zhēng)和動(dòng)亂，基本可以肯定，今年又是虧損穩(wěn)定的一年。
幸好之前公司負(fù)債不多，家里這兩年抵押了不少?gòu)S房土地加個(gè)人名下的住宅，總算還能扛著。
但是最關(guān)鍵的是今年依然看不到希望，且能抵押的也都抵押了，后續(xù)的現(xiàn)金流也不知道還能支撐多久，家里已經(jīng)準(zhǔn)備關(guān)閉一部分車間來緩解壓力了。
自述到這里就結(jié)束了，雖然沒有結(jié)局，目前還在繼續(xù)扛著，他也說希望公司能重回正軌，而不是關(guān)門歇業(yè)。
當(dāng)高層提倡過緊日子的時(shí)候，我們就應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，過去的增量博弈已然變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)張和膨脹已經(jīng)終結(jié)，即將轉(zhuǎn)入平衡和收縮，要準(zhǔn)備面對(duì)漫長(zhǎng)的寒冬了。
如果沒有春夏秋三季的厚實(shí)的積累，那么一定要節(jié)制且堅(jiān)韌，并且保持危機(jī)意識(shí)，不作過于樂觀的估計(jì)......
當(dāng)冬去春來的時(shí)候，是整片田地蓬勃生長(zhǎng)、再次返綠的希望！